견적을 보내는 것과
제안하는 것은 다릅니다.
가격 비교 물론 아주 중요합니다. 그래도 고객은 “이 업체가 우리 사업을 제대로 이해하고 있는가?”를 신경써서 봅니다. Partners는 고객의 사업을 AI로 분석하고 문제와 기회, 필요한 방향과 솔루션을 정리해 더 깊은 영업과 제안을 준비할 수 있도록 돕습니다.
고객의 요청만 보고
제안하지 마세요.
“홈페이지 견적 부탁드립니다.”
요청사항을 확인하고 필요한 항목을 정리한 뒤 견적을 전달합니다.
고객이 왜 홈페이지가 필요한지, 실제 사업에서 어떤 문제가 있는지는 충분히 다루지 못할 수 있습니다.
“이 고객에게 실제로 필요한 것은 무엇인가?”
고객의 사업과 고객, 시장, 현재 상황을 먼저 분석합니다.
그 결과를 바탕으로 고객의 문제와 기회, 필요한 방향과 우선순위를 파악한 뒤 제안에 연결합니다.
미팅 전에 고객을
한 번 더 분석하세요.
고객이 보내온 홈페이지 주소, 사업 설명, 상품 정보, 현재 고민 등 가지고 있는 자료를 바탕으로 사업을 구조화할 수 있습니다.
사업 이해
무엇을 판매하고 누구에게 제공하는 사업인지 파악합니다.
문제 파악
현재 고객이 겪고 있는 문제와 사업상 중요한 과제를 정리합니다.
기회 발견
현재 사업에서 활용할 수 있는 가능성과 개선 여지를 찾습니다.
질문 준비
미팅에서 반드시 확인해야 할 사항을 정리할 수 있습니다.
방향 설정
고객에게 어떤 해결 방향을 제시할 수 있는지 생각할 수 있습니다.
우선순위
모든 것을 제안하기보다 지금 중요한 업무부터 구분할 수 있습니다.
분석 결과를
제안의 근거로 사용합니다.
고객 입력
사업과 고객 정보를 입력합니다.
AI 분석
사업 구조와 문제를 분석합니다.
솔루션
가능한 방향과 해결책을 도출합니다.
리포트
분석과 판단을 결과로 정리합니다.
제안
실제 고객 업무와 연결합니다.
제안이 끝난 뒤에도
분석은 이어집니다.
고객의 현재 문제를 이해하면 다음 업무도 보입니다.
후속 상담
제안 이후 고객이 추가로 해결해야 할 문제를 파악할 수 있습니다.
추가 업무
현재 업무와 연결되는 마케팅, 브랜드, 웹, 컨설팅 등의 필요성을 검토할 수 있습니다.
재제안
일회성 견적에서 끝나지 않고 고객의 다음 과제를 기준으로 후속 제안을 준비할 수 있습니다.